破盤獨家頭髮軟而密的人最肯花錢？！：TOP SALES不會告訴你的【3合1】讀心術大折扣
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商品訊息功能:
內容簡介:
笨蛋的那種，
只想把商品賣出去；
超級sales則是把對的商品，賣給對的客戶。
博客來書店其實，客戶的剛性需求，都寫在他們臉上，藏在他們的肢體語言和習慣動作裡，
把客戶的這三個死穴搞懂，你也可以成為被客戶追著跑的超級sales。
很多的業務員以為，銷售是等到「客戶說話的那一刻」才開始，但，對於頂尖業務員來說，客戶還沒開口，銷售就已經開始了。
頂尖業務員在看到客戶的第一眼，就開始啟動「讀心」雷達，全面掃描客戶的臉、穿著、說話方式，任何微小的肢體動作都不放過，因此，頂尖業務員能夠在客戶還沒說出真正需求時，就率先讀出客戶的真正需求。
作家張潛發現，大多數的業務員，之所以業績平平，並非是他們不夠努力，而是因為他們和客戶交談時，沒有想到可以使用讀心術，抓取更多關鍵資訊，這讓他們錯失了無數個成交的機會。
為了幫助業務員能更有效地學習讀心術，作家張潛在本書中，歸納出三大讀心術：「面相、肢體語言、習慣動作」，再加上「讀心術進階課程」，讓業務員、銷售人員，能用系統性的方式「讀出」客戶沒說出口的潛在訊息。
作家張潛認為，業績吊車尾的業務員，想要成為「頂尖業務員」，並非遙不可及，只要你懂得靈活運用「讀心術」，就能看穿90%客戶的心，進而達到「超高的成交率」！
博客來
本書特色
【特色一】作家張潛把累積多年的銷售實戰經驗，毫不藏私的公開，並精心彙整成「三大讀心術+讀心術進階課程」，共59個「讀心術祕訣」，讓你快速吸收、立刻運用。
【特色二】作家張潛的文筆淺顯易懂，在本書中，大量運用條列式的說明，清晰點出客戶的各種特徵及銷售技巧，教你聰明避開客戶的地雷，並針對不同類型的客戶，使用「對的銷售方式」。
博客來網路書店【特色三】本書特別收錄「讀心術關鍵語錄」：
●很多業務員根本沒有花心思研究客戶，只專注在自己身上，關心自己能不能把東西賣出去，老是把自己的破綻展示給別人看，卻抓不到別人的破綻。
●我們和別人相處時，不管彼此多熟識，多多少少還是會有一些「偽裝」，這些偽裝有時候連自己都難以察覺，你一定要牢記「只要是偽裝就一定有破綻」，而不是盲目的對一些顯而易見的動作習以為常。
●以現在的銷售型態來說，銷售已經不是賣東西，而是「賣服務」，正確的觀念是「顧及他人的需要」，而不只是「賺到錢」。
●面對親近度和熟悉度不同的人，我們打招呼的型態也有所不同。同樣的，從客戶和你打招呼的態度，也能快速分析出他把你定位在哪一點，以及他的心理狀態究竟如何。
●除非你是在夜市擺攤，否則，你最好在接待客戶時，奉上一杯茶，因為，從拿杯子的姿勢，也能看出一個人的個性。
●很多人在說謊時，會長時間注視對方的眼睛，企圖證明自己沒有說謊，但他們卻忽略了一點：當他們這麼做時，其實正在告訴對方，自己就是在說謊——因為，真正誠實的人，眼神是在短暫注視後自然的下垂，並不會專注瞪視對方。
●很多辦公室的座位配置，主管級人物往往坐在最後方的位置，因為這個位置可以將整個辦公室的動態盡收眼底。當你和客戶約在餐廳見面時，如果對方選擇可以直接看到門外，或最內部面向門口的位置，通常顯示他的權力掌控欲比較強，所以，你和他們對話時，注意不要搶了他們的發言權，就能讓他們滿意。
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- 作者： 張潛 新功能介紹
- 出版社：智言館 新功能介紹
- 出版日期：2016/09/01
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
林口新莊往來更順暢 新莊壽山路拓寬通車
(記者黃秀麗新北報導)改善新莊通往林口的壽山路拓寬工程，全長 1,245 公尺，拓寬後解決原本無法會車的窘境，創造雙向各一車道，於10日中午正式通車。市長朱立倫表示，通車後不僅提升新莊壽山路行車安全及舒適性，並有效改善林口、新莊往來的交通路網。
朱立倫指出，壽山路是連接林口、新莊的重要道路，在擔任桃園縣長時曾住在桃園文化二路，常和太太逛新莊老街，要前往新莊可以走壽山路或青山路，青山路路寬好走但距離較遠，壽山路路面狹窄卻距離較近，因此壽山路的拓寬，讓道路更加通行順暢並改善民眾行車安全性；且林口及新莊都市人口逐漸成長，通車後可串聯兩地區，提供完整的交通網絡，帶動區域的整體發展。
新工處表示，本工程因位處山坡地，全路段陡峭崎嶇，加上部分路段路幅狹窄，最窄處僅有 5 米寬，連重型施工機具也難以進入，增加施工困難，最後在施工團隊努力克服現地環境後，終於完工。完工後路寬變大，除可紓解現有擁擠交通流量及保障行車安全，也可帶動林口特定區發展。
新工處詹榮鋒處長表示，本段工程全長 1,245 公尺，原路寬 5~8 公尺，寬度不足無法會車，拓寬後寬 10~16 公尺，採雙向各 1 車道，另本工程因腹地不足，採棧橋結構，其中棧橋長度 254 公尺，並設置 36 座井式基礎，以解決路寬不足問題，工程總經費為 1.66 億。(自立晚報2015/9/10)
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/林口新莊往來更順暢-新莊壽山路拓寬通車-080737293.html
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